7 ขั้นตอนในการขายบ้านได้เร็ว

การขายบ้านแต่ละหลังอาจไม่ง่ายนัก เนื่องจากทั้งผู้ชื้อและผู้ขายมักมีเงื่อนไขเรื่องความพึงพอใจรวมทั้งข้อจำกัดเกี่ยวกับตัวบ้าน จึงทำให้บ้านแต่ละหลังนั้นมีระยะเวลาในการขายที่แตกต่างกัน  แต่หากต้องการขายบ้านได้ในเวลาอันรวดเร็ว สามารถนำ 7 ขั้นตอนข้างต้นนี้ไปใช้ได้

1. ทำความสะอาดและซ่อมแซม  เป็นขั้นตอนสำคัญในการประกาศขายบ้าน เพื่อเป็นการปรับปรุงตกแต่งภาพลักษณ์ของบ้านให้มีความน่าสนใจ และดึงดูดใจมากขึ้น เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่มักต้องการบ้านที่แลดูใหม่ สดใส มีชีวิตชีวา ต้องการประหยัดและต้องการจ่ายเงินค่าซ่อมแซมบ้านมือสองให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้น หากเราสามารถทำให้บ้านสนองต่อความชื่นชอบของคนทั่วไปได้ ก็จะทำให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น ดังนั้นปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ในบ้านจะต้องถูกกำจัดให้เรียบร้อย ไม่ว่าจะเป็นรอยรั่วของก๊อกน้ำ ปูนฉาบของผนังที่แตกร้าว ประตูบ้านที่ส่งเสียงดัง สีกะเทาะ คราบสกปรกในบ้าน และคราบน้ำมันในครัว ฯลฯ หากใส่ใจในการซ่อมแซมและทำความสะอาดแล้ว นอกจากจะทำให้บ้านหลังดังกล่าวขายได้ภายในเวลาอันรวดเร็วแล้ว ยังอาจขายได้ราคาอีกด้วย
2. การประเมินราคาบ้าน  การกำหนดราคาบ้านให้เหมาะสมจะช่วยให้เกิดความสะดวกในการขาย อย่างไรก็ตาม หากราคาถูกกำหนดไว้ต่ำเกินไป แม้จะช่วยให้ขายบ้านได้เร็ว แต่จะสูญเสียรายได้ส่วนที่เจ้าของบ้านพึงได้รับ แต่หากตั้งราคาสูงเกินไป ผลที่ตามมาก็จะทำให้บ้านขายไม่ออกสักที ดังนั้นจุดที่เหมาะสมที่สุดก็คือจะต้องตั้งราคาขายให้สอดคล้องกับราคาตลาดที่แท้จริงของบ้านจึงจะดี พูดง่าย ๆ ก็คือราคาตลาดที่แท้จริงมีความจำเป็นมากต่อการใช้ตั้งราคาขายบ้าน ทั้งนี้ ขั้นตอนสำคัญในการขายบ้านอีกขั้นตอนหนึ่งที่ต้องทำคือ การจ้างผู้ประเมินราคามืออาชีพที่มีความน่าเชื่อถือ มาช่วยในการประเมินหาราคาตลาดแท้จริงให้ผู้ขายได้ เพื่อนำมาใช้ตั้งราคาขายที่เหมาะสมต่อไปผู้ขายบ้านยังสามารถใช้รายงานการประเมินราคาที่ได้จากผู้ประเมินราคานั้นมาใช้อ้างอิงประกอบการขายบ้านได้เป็นอย่างดี ซึ่งจะช่วยให้ท่านมีความมั่นใจในการขายบ้านมากขึ้น
3. ช่วยหาแหล่งสนับสนุนการเงินให้ลูกค้าแต่เนิ่น ๆ การขายบ้านแตกต่างจากการขายสินค้าอื่น ๆ ตรงที่การขายสินค้าทั่วไปขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเพียง 2 อย่าง คือ สินค้าต้องดี และราคาสมเหตุสมผล แต่สำหรับบ้านแล้ว เงื่อนไขเพียง 2 อย่างข้างต้น กลับไม่พอเพียงที่จะทำให้การซื้อขายบ้านเกิดขึ้นได้ เพราะการซื้อขายบ้านส่วนใหญ่ยังต้องพึ่งตัวกลางที่เป็นสถาบันการเงินมาช่วยสนับสนุนเงินทุนให้ผู้ซื้อ เพื่อทำให้การซื้อขายเกิดขึ้นได้ โดยทั่วไปแล้วเงื่อนไขทางการเงินที่เป็นตัวกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้อขายบ้าน มีอยู่ 2 เรื่องด้วยกัน คือ เรื่องเกี่ยวกับเงินดาวน์ว่าจะต้องจ่ายมากน้อยเพียงใดและเรื่องที่สองเกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่ชำระรายเดือน ถ้าเงื่อนไขทั้ง 2 เรื่องสอดคล้องและเหมาะสมกับสถานถาพของผู้ซื้อเมื่อใด โอกาสขายบ้านก็จะเปิดกว้างขึ้น ในทางตรงกันข้าม ถ้าไม่สอดคล้องก็เท่ากับเป็นการปิดโอกาสการขายให้หยุดชะงักลงในขั้นตอนนี้อย่างน่าเสียดาย กลยุทธ์การขายให้โอกาสการขายบ้านได้กว้างขึ้นจึงสามารถทำได้โดยลดเงินดาวน์และยื่นระยะเวลาในการกู้ยืมเงินยาวนานขึ้น ซึ่งจะต้องอาศัยการติดต่อเจรจาต่อรองเงื่อนไขกับสถาบันการเงินหลายแห่ง
4. ความรู้ด้านกฎหมาย ขั้นตอนนี้มีความสำคัญ เพื่อช่วยให้การซื้อขายเป็นไปอย่างรัดกุม จะต้องปรึกษาขอคำแนะนำจากนักกฎหมายทุกครั้ง ก่อนจะดำเนินการในเรื่องเหล่านี้ ซึ่งนักกฎหมายที่นี้อาจหมายถึงเพื่อน หรือคนรู้จักที่มีความรู้ทางด้านกฎหมายก็ได้ เคล็ดลับสำคัญในเรื่องนี้ก็คือทุกครั้งที่มีการทำสัญญาต่าง ๆ ระหว่างท่านกับผู้ซื้อ จะต้องทำอย่างเป็นทางการหรือเป็นกิจจะลักษณะและมีผู้รู้ทางด้านกฎหมายอยู่ด้วยเสมอ เพราะนอกจากจะเป็นวิธีช่วยลดความเสี่ยงให้แก่ตัวท่านได้ทางหนึ่งแล้ว ยังช่วยให้การซื้อขายมีความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ซื้อได้อีกด้วย
5. จัดเตรียมสัญญาการซื้อขายบ้านไว้ให้พร้อม ทุกครั้งที่มีการวางแผนที่จะขายบ้าน ท่านจะต้องมีการเตรียมสัญญาและใบเสร็จต่าง ๆ ที่จำเป็นไว้ให้พร้อม เมื่อใดก็ตามที่มีความจำเป็นต้องทำสัญญากัน จะสามารถกระทำได้ทันทีโดยไม่ต้องเสียเวลาในการจัดหา
6. กระตุ้นการขาย ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการลงโฆษณาขายบ้านในส่วนต่างๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดการขายบ้านขึ้น แต่เน้นเรื่องสื่อที่เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อบ้านจริง ๆ และควรพุ่งเป้าโฆษณาไปยังบริษัทขนาดใหญ่ที่อยู่ใกล้บ้าน เพื่อจัดกลุ่มลูกค้าใหม่ และกำลังหาที่อยู่อาศัยเป็นของตนเอง
7. การขายบ้าน ในวันเปิดบ้านเพื่อนัดให้ลูกค้ามาดูสถานที่ เทคนิคในการขายอย่างหนึ่งก็คือ ต้องทำการสรุปสาระสำคัญของบ้านที่ขายในตลาดแผ่นเดียวเพื่อแจกให้ลูกค้าที่มาดูบ้านทุกราย เพื่อเป็นการเน้นและตอกย้ำจุดน่าสนใจของบ้านให้แก่ลูกค้า